Die Evolution des Fundraising: Eine Erfolgsgeschichte von Ilini

Die Evolution des Fundraising: Eine Erfolgsgeschichte von Ilini

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Von Sean McDevitt

FightingIllini.com

Die Zeiten von Direktwerbung, handgeschriebenen Briefen und Telefonanrufen sind längst vorbei.

Seit Jahren sind Single-Channel-Taktiken der “alten Schule” wie E-Mail-Werbung, abendliche Telefonanrufe mit Alaun und Mailings im Trend. Das Transaktionsgeschenk ist immer noch da, aber der Ansatz, mit Spendern auf allen Ebenen des Spendens zu sprechen, hat sich weiterentwickelt.

Heute geht es beim Fundraising um Philanthropie. Es geht darum, wie ein Geschenk an die Leichtathletik von Illinois Studentensportler und Trainer, den gesamten Campus und die Gemeinde verändern kann. Diese philanthropischen Spender suchen Transparenz, Inklusion und ein Verständnis dafür, wie ihre Spenden eine unmittelbare Wirkung erzielen.

Im Laufe der Jahre hat das Umdenken entscheidend dazu beigetragen, eine unglaubliche Erfolgsserie bei Illinois Athletics aufrechtzuerhalten, in der fünf Jahre in Folge mehr als 30 Millionen US-Dollar an Neugeschäft eingeworben wurden, darunter drei Jahre in Folge, in denen 40 Millionen US-Dollar überschritten wurden. Bei Illinois Athletics besteht die Möglichkeit, eine philanthropische Investition zu tätigen, um das gesamte Programm auf das gleiche Niveau wie seine Kollegen in den Big Ten zu heben und das beste Schüler-Athleten-Erlebnis zu bieten.

Heute sind die Spender der Universität nicht mehr so ​​sehr daran interessiert, von einer zentralen Stelle angefragt zu werden. Sie sind klüger und interessieren sich mehr dafür, wohin ihr Geld fließt und wie es verwendet wird.

Howard MiltonSenior Associate Athletic Director, Development an der University of Illinois, sieht vergleichbare Institutionen in ähnlicher Weise beim Fundraising.

„Wir sind in Illinois stark dezentralisiert. Daher hat jede College-Einheit die Autonomie, unabhängig an ihren Spendenbemühungen zu arbeiten, und zwar auf eine Weise, die ihren Zielen und Bedürfnissen entspricht.

“Spender sind viel raffinierter”, sagte Milton. „Viele von ihnen haben ihre eigenen Stiftungen. Viele von ihnen kennen sich im Steuerrecht viel besser aus. Außerdem haben viele unserer Spender, große Spender, in Vorständen gedient und selbst eine beträchtliche Menge an Spenden für gemeinnützige Organisationen durchgeführt. “

Zusammen mit dem Anstieg der Fundraising-Erfahrung auf breiter Front gab es auch eine grundlegende Veränderung beim Aufbau von Beziehungen.

„Beziehungen sind ein wichtiger Grund für unseren Erfolg“, sagte er Zach Goines, Associate Athletic Director, Entwicklung an der University of Illinois. “Der Erfolg stellt sich ein, wenn die Spender uns glauben und vertrauen. Die Spender geben, wenn sie das Gefühl haben, dass ihr Geld so verwaltet wird, dass der größtmögliche Erfolg und die meisten Möglichkeiten für Studentensportler erzielt werden.”

Fundraising für Illinois Athletics war lange Zeit transaktional. Seit Josh Whitman Sportdirektor geworden ist, hat sich der Fokus auf persönliche Beziehungen verlagert. Die Denkweise hat den Spendern die Möglichkeit gegeben, größer zu denken.

„Die Smith-Beziehung war da. Die Demirjian-Beziehung war da. Die Atkins-Beziehung war da. Die Martin-Beziehung war da“, sagte Goines. „Aufgrund unserer langjährigen Beziehungen konnten wir viele von ihnen auf die nächste Stufe oder sogar noch höher bringen.“

Das Entwicklungsteam hielt unglaublich hohe Standards aufrecht, indem es diese Beziehungen aufrechterhielt, die Botschaften konsistent hielt, sicherstellte, dass sie ständig Prioritäten diskutierten und die Spender darauf konzentrierten, wie sie etwas bewirken können. Diese Beziehungen gingen von einer Transaktionsplattform zu einer viel größeren philanthropischen Wirtschaft über.

Ein gutes Beispiel ist der I FUND. Corey AnsfieldAssistant Athletic Director, I FUND Scholarships, änderte die Botschaft an Illini-Fans und Spender, die möglicherweise keine Dauerkarten kaufen und möglicherweise nicht für die Zwecke von Tickets beitragen müssen, in eine Botschaft, die sich auf die Unterstützung von Studentensportlern konzentriert.

„Die Leute begannen zu denken und zu verstehen, als wir ihnen mitteilten, dass sie immer noch ihre 10.000 US-Dollar geben und dem Programm helfen können. Wir erweitern den I FUND, weil sie ein Interesse daran haben, unseren Studentensportlern zu helfen“, sagte Goines.

Zuhören, wonach Spender suchen, und ihnen neue und aufregende Möglichkeiten zu präsentieren, ist von zentraler Bedeutung, um ehrgeizige Ziele zu erreichen, wie z. B. Kapitalaufbauprojekte und den Aufbau langfristiger, markentreuer Beziehungen zu Spendern.

„Wir haben hier jahrzehntelange Erfahrung in der Entwicklung, und ich denke, das ist auch auf dem Campus der Fall“, sagte Milton. „Wir schätzen den Prozess mehr als das Ergebnis. Also bedeutet uns die Beziehung vielleicht mehr als das Ergebnis, und ich denke wiederum, dass uns das wahrscheinlich einzigartig macht.“

Fundraising-Erfolg stellt sich ein, wenn Sie mit jedem und jedem zusammenarbeiten.

„Wir brauchen Geschenke in allen Größen, und sie alle haben eine unglaubliche Wirkung“, sagte Milton. „Wir beschränken uns nicht darauf, Alumni zu spenden. Ich möchte mit Fans sprechen, weil 30 Prozent unserer Spenden von Nicht-Alaun stammen. Sie können mit ihrem Geschenk etwas für sie Bedeutsames bewirken. Es kann ein Stipendium, Mentoring oder ein Programm für psychische Gesundheit. Es ist wichtig, dass wir uns nicht als exklusiver Club charakterisieren, sondern als eine integrative Gruppe von Menschen, die an einem Strang ziehen für etwas, das wir alle wirklich schätzen … Leichtathletik in Illinois.

Früher war Spenden etwas, das eine sehr exklusive Gruppe von Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt in ihrer Karriere oder zu bestimmten Zeiten des Jahres, wie z. B. der Steuersaison, tat. Es wurde nicht als alltäglich angesehen. Dieses Denken hat sich entwickelt. Heute gibt es Dutzende von Möglichkeiten für Spender aller Art, zum Erfolg von Illinois Athletics beizutragen. Und Illinois braucht sie alle.

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